Le département des ressources humaines de Europe Arab Bank, basé au siège social de Londres, a identifié le besoin de développer les compétences interculturelles de plus de 70 managers dont le travail auprès d’homologues et clients s’étend à l’Europe, au Moyen-Orient et à l’Afrique. Nous parlerons du format, du contenu et de la méthodologie de votre formation Travailler efficacement avec les Chinois au cours de l’audit de vos besoins. Comment travailler de façon diplomate et efficace dans le monde chinois ? Je réalise souvent des formations en France pour les Français " mieux travailler avec les Chinois", aussi en Chine pour les ingnéieurs chinois "mieux travailler avec les Français". En Chine, la plupart des écoles travaillent sur 5 jours. Quelques phrases usuelles peuvent vous aider à réduire de façon significative les problèmes de communication, à éviter les vides culturels. Les règles qui régissent les relations interpersonnelles dans le contexte chinois. ---Plan de formationCPF (pendant les heures de travail)CPF (en dehors des heures de travail)Individuel (financement personnel)Pôle emploi, Je souhaiterais : 3/ En France, certaines écoles travaillent sur 4,5 jours alors que d’autres seulement 4 jours. Cela lui a permis de nouer des liens très forts tant personnels que professionnels avec la Chine, liens qu’il maintient et développe depuis ce jour. Que vous soyez en visite en Chine, collaborateur d'une société chinoise ou amené à travailler avec des interlocuteurs du pays, vous devez maîtriser les fondamentaux de cette culture millénaire. Initiation à la langue et à l’écriture chinoise. le repas avec la consultante chinoise est très positif et très bien pour poursuivre les échanges et disposer de la perception d’une chinoise sur les français. Et comment les Chinois managent-ils ? Organisme de formation agréé n° 93 131336313. Avec des relations de plus en plus développées entre le siège indien et son important centre d’opérations basé aux Etats-Unis, les responsables du service des ressources humaines du groupe ont rapidement évalué le besoin d’encadrer les collaborateurs indiens qui partent en expatriation et la nécessité de développer des échanges de travail sources de confiance et de cohésion entre les équipes américaines et indiennes. 08.10.2020. Son épouse et ses parents sont impliqués dans sa carrière. ), Merci d'indiquer le type de prise en charge : * Toutes nos formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle. Cas des salariés en Chine : quels sont les différents niveaux d’interventionnismes d’un manager pour solutionner le problème du turn-over ? Vous souhaitez mettre en pratique vos connaissances interculturelles sur la Chine. Les scénarii sont directement liés aux préoccupations actuelles des entreprises françaises en Chine : Tarif : 1880 euros HT (atelier en supplément). 3. Cela éclaire réellement. Le cursus montre un pays, un peuple complexes. Ce site utilise des cookies pour améliorer votre expérience. Adapter les méthodes de communication aux contacts à distance (distances physiques, culturelles et de préoccupation). Je souhaite être tenu(e) au courant de l’actualité de Communicaid, une entreprise Learnlight, Formations, coaching, séminaires en présentiel ou à distance, En entreprise ou dans un centre de formation de Communicaid. Les notions spécifiquement chinoises qui interfèrent dans les relations professionnelles : Le Fengshui, l’harmonie, le yin et le yang, la notion de face, le symbolisme, les sens cachés (non-dit), valeur donnée à l’écrit et à la parole. Si ces dates ne vous conviennent pas ou sont trop éloignées, contactez-nous pour prévoir une nouvelle date. Il habite à Londres et y dirige une entreprise d’importations florissante. Comment résoudre les problèmes d’ordre culturel que vous serez amenés à rencontrer au cours des négociations avec vos partenaires chinois ? Les méthodes chinoises d’enseignement restent très traditionnelles, ce qui n’encourage pas la participation active des écoliers. La proxémie, d’individualité et de guanxi, d’incertitude et de hasard, de temps. Apprenez le chinois grâce à cette méthode en ligne proposant plus de 3500 mots de la vie quotidienne traduits en chinois mandarin et classées dans 25 thèmes et des dizaines de sous-thèmes. Pour comprendre leur importance, il f… » C’est ainsi qu’ont pu être livrés l’hôtel Baccarat , à New York, et le Mandarin Oriental , à Taipei, dans un délai de trois mois. « Celui qui n’a pas été à la Grande Muraille n’est pas un brave… », 1 module de 3 jours + 1 atelier optionnel « mises en situation » d’1 jour (jumelable). Les Italiens, en signe de gratitude envers les médecins russes, ont préparé du bortsch pour ces derniers, et à côté de la marmite, ont placé un panneau indiquant en russe : « Désolés, c'est la première fois ». (ex : type de formation, nombre de participants, lieu, etc. Comment travaillent les correspondants à l'étranger ? En reconnaissant et en répondant aux pratiques de travail ainsi qu’aux styles de communication locaux, vous pourrez travailler plus efficacement avec vos collègues et partenaires chinois. Comment préparer ses missions, ses séjours et expatriations en Chine : conseils pratiques pour leur organisation, leur déroulement et leur suivi. Nous fournissons du matériel pédagogique personnalisé et votre intervenant vous proposera une formation structurée, nourrie de discussions autour d’études de cas, d’incidents critiques et de scénarii conçus sur-mesure pour vous. Responsable QHSEI, ADDISEO – Formation concrète, très argumentée avec des exemples. Le Ginseng rouge est originaire de chine, une espèce étroitement apparentée ; le ginseng d’Amérique, lui est parfois substituée.. Sa racine à la réputation d’être stimulant et aphrodisiaque (susceptible d’accroître le désire et les performances sexuels). La journée des écoliers commence à 8h pour se terminer à 16h. Comprendre les valeurs culturelles qui jalonnent l’environnement professionnel chinois est essentiel pour quiconque travaille avec des interlocuteurs chinois. Une formation Travailler efficacement avec les Chinois vous permettra d’acquérir : Toutes nos formations Travailler efficacement avec les Chinois sont conçues pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients à partir de leurs demandes et de leurs connaissances dans le domaine requis. Ces derniers s’enquièrent du salaire, mais pas seulement. Il a passé une partie de son enfance à Hong Kong et a vécu sa première expérience professionnelle en Chine en 1990 lorsqu’il a œuvré pendant deux ans pour l’association caritative VSO, dans une petite ville du centre de la Chine. Comment travailler avec les Chinois Chez Huawei, ZTE, Haier, Mindray ou Bank of China, les équipes sont mixtes. Un nouveau mode de vie. ... Dans les journaux chinois, on trouve simplement la vérité officielle délivrée par le pouvoir. Depuis, ce dernier est rentré dans le rang, pas les autres. Formation à la culture chinoise en vue de travailler efficacement avec les chinois par Laurent Goulvestre, conférencier professionnel, auteur et formateur professionnel cac 40 Paris De mon côté, pour me renseigner, je lis tout ce que les chercheurs et spécialistes écrivent sur la Chine. Quelques phrases d’initiation permettent de détendre l’atmosphère et instaurer ainsi un climat favorable. Ce site utilise des cookies pour assurer un fonctionnement optimal - cliquez-ici pour changer vos paramètres. Pays le plus peuplé du monde, la République Populaire de Chine offre sa pléthorique main-d’œuvre éduquée aux entreprises internationales. Les plans futurs comprennent l’étude du pathogène responsable du SRAS, qui ne nécessite pas non plus de laboratoire BSL-4, avant de passer à Ebola et au virus Lassa ouest-africain, qui le font. 3. Les réseaux sont fondamentaux dans le fonctionnement de la société chinoise. Pôle de compétitivité RISQUES 2. Responsable Achat, MOTEURS BAUDOUIN – Un voyage de deux jours dans la culture chinoise qui permet de mieux comprendre les aspects relationnels et de pouvoir mieux travailler avec les chinois. L’un des problèmes principaux est que seul le chinois est enseigné et parlé en classe, et non les langues des minorités ethniques. Comment gagner la confiance des collaborateurs chinois 191 Répondre à la demande, mais… rester soi-même 193 Pour qui travaillent les Chinois ? Généralement, les expatriés ont un salaire plus élevé qu'un Chinois au même poste ainsi que de nombreux avantages : logement de fonction, couverture médicale et frais de scolarité pour leurs enfants payés par l'entreprise. CG a une grande expérience de la Chine et il a déjà fait profiter de son savoir de nombreux clients de Communicaid dont Allen & Overy, Inmarsat, Mintel, Tesco, Lloyds et Sirva Relocation, entre autres. PARTIE I : Comment se préparer à travailler avec les Chinois ? Qu’il s’agisse de développer vos activités commerciales en Chine ou de produire en Chine, TRAVAILLER avec vos interlocuteurs chinois (partenaires et/ou équipes) implique une préparation à la culture chinoise, à leurs logiques de réflexion, au décryptage des communications orales, écrites, gestuelles. 194 16 Comment gérer une équipe chinoise 199 Un levier indispensable de performance en Occident 199 Les Chinois ont … Récemment j'ai réliasé plusieurs formations pour les Chinois à Shanghai, Beijing, Wuxi et Wuhan. Habituellement, les chinois travaillent entre 08:00 et 18:00, avec une pause méridienne de 12:00 à 14:00. Si vous voulez seulement travailler ici, vous aurez besoin d’un visa de travail. Les acteurs en Chine et leur fonctionnement. Il y a une ouverture vers la culture occidentale qui commence à se faire ressentir." Nous recommandons généralement de suivre des séminaires d’un ou deux jours mais nous dispensons également des sessions à un format qui répond à vos disponibilités. Ingénieur commercial, SMAC – Indépendamment des informations données qui correspondent à mon ressenti après deux voyages en Chine, j’ai apprécié le contact avec la consultante Chinoise qui a pu, au travers de nos propos me donner d’autres clés sur la situation professionnelle que je vis. Les chinois seront très sensibles à l’effort fait pour apprendre quelques mots de leur langue. Mais, dans cet article, j'ai envie de ne pas me laisser influencer par ce qui… Aujourd’hui travailler avec la Chine est quasi incontournable tellement les Chinois sont nombreux et partout. Accueil > Formations interculturelles > Equipes virtuelles et internationales > Travailler efficacement avec les Chinois, Contactez nous avec le formulaire ci-dessous ou appelez Communicaid. L’innovation et la propriété intellectuelle en Chine : Rupture du passé !! Les formations Travailler efficacement avec les Chinois sont dispensées sept jours sur sept, 365 jours par an, dans l’un de nos centres de formation à Londres, Paris, Francfort et New York ou au sein de votre entreprise, où que vous soyez dans le monde. FRAMATECH vous propose un atelier ludique dédié à des jeux de rôles & simulations. L’importance de l’information pour maintenir ses relations d’affaires avec ses partenaires chinois (fournisseurs, sous-traitants, agents commerciaux,…), Apprendre à adapter ses méthodes de communication aux contacts commerciaux à distance avec des interlocuteurs chinois : téléphone, fax, e-mail, courrier, envoi de matériel, d’échantillons en Chine, Application des pratiques en Intelligence Économique dans un contexte de recherche d’informations en Chine. Ils travaillent sous la houlette d’une équipe de techniciens français et japonais. De plus il est enrichi par les expériences chinoises des participants à la formation dans le passé récent. Recevoir un devisêtre rappelé, Oui. Sinon, j’ai adoré les personnes que j’ai rencontré à Shanghai et de manière générale la culture et le style de vie à la chinoise. Une formation indispensable pour le débutant et enrichissante pour celui qui a déjà entamé des relations commerciales avec la CHINE ! Je m'intéresse beaucoup à connaître les difficultés de chaue partie avant de lancer ma formation. Le cours comprend les thèmes suivants : Les formations Travailler efficacement avec les Chinois sont dispensées sept jours sur sept, 365 jours par an, dans l’un de nos centres de formation à Londres, Paris, Francfort et New York ou au sein de votre entreprise, où que vous soyez dans le monde. Les formes de structures juridiques des entreprises chinoises : Exemples des avantages inconvénients dans le cadre de sourcing en Chine, Localisation et description des zones économiques en Chine et impact sur un projet d’implantation (fiscalité, obligations,…), Le système des corporations : Apprenez à maîtriser la pyramide du pouvoir en Chine et les relations Etats – Entreprises. Le Chi ou Qi est selon la spiritualité chinoise, le vecteur commun de l'énergie vitale qui relie les choses et les êtres entre eux. CG est britannique et il a vécu et travaillé dans la région de la Chine élargie pendant plus de neuf ans, dont cinq en Chine continentale. Méthodes pédagogiques mobilisées : Chaque dossier précise les moyens & outils pédagogiques mobilisés pour assurera l’acquisition des connaissances par les participants (exercices d’applications, cas pratiques, manipulation de softs, QCM, illustrations de propos sur des matériels mis à disposition,…). Groupement français des fournisseurs de l'industrie électronique (GFIE) Les chinois sont des gens qui ont une capacité de travail étonnante, ce sont des travailleurs. Qu’il s’agisse de développer vos activités commerciales en Chine ou de produire en Chine, TRAVAILLER avec vos interlocuteurs chinois (partenaires et/ou équipes) implique une préparation à la culture chinoise, à leurs logiques de réflexion, au décryptage des communications orales, écrites, gestuelles. Découvrez les formations en rapport avec votre secteur d'activité, Découvrez les formations en rapport avec vos besoins spécifiques, Découvrez les formations pour mieux travailler à l'international ou dans un pays cible, Trouver des formations par secteur d'activité. Comment travailler avec un Trade Partner (TP) en Chine sur une plateforme d’e-commerce transfrontalier En raison de la pandémie de Covid-19, de la distanciation sociale, des confinements et d’autres mesures, les achats en ligne ont beaucoup progressé en Chine. Directeur des Achats, ETIENNE LACROIX – Une présentation vivante et professionnelle de ce qu’il faut faire et ne pas faire ! Comment aborder les relations interpersonnelles avec des partenaires chinois ? Néanmoins, il existe des particularités locales dues au décalage horaire ou aux règlements spécifiques à certaines villes ou régions de la Chine. L'ancien Premier ministre, très impliqué dans les échanges avec la Chine, insiste sur la nécessité pour les Européens de s'unir afin de peser face aux Américains et aux Chinois. Les entreprises occidentales sont quotidiennement confrontées aux profondes différences dans les valeurs, la communication et les modes d’action des Chinois. Pour une fois ce n'est pas un Occidental qui nous dit ce que pensent, redoutent, désirent, consomment... en bref comment vivent, travaillent et se distraient les Chinois. Ce qui n’est pas surprenant quand on pense au statut qu’a atteint la Chine. « Embaucher un Chinois, c’est gérer tout un groupe. CG va régulièrement en Chine afin d’y faire des affaires car il est toujours consultant pour OISE. Vous pourrez alors bâtir des relations professionnelles plus solides et communiquer plus efficacement avec vos collègues et partenaires chinois. Conditions d’inscription : Le dossier complet, y compris le bulletin d’inscription, est disponible sur simple demande (sans engagement) : Un dossier de participant, contenant les informations pratiques, le plan d’accès, les possibilités d’hébergement, vous sera transmis dès réception de la convention de formation retournée signée. NPP Development Manager, GDF SUEZ – La formation illustre valablement que l’approche de la Chine au niveau des affaires ne peut pas s’improviser. Une remise est accordée dès la 2ème inscription pour la même société (nous consulter). Les Allemands travaillent en moyenne 33,5 heures par semaine environ, selon un rapport publié par le journal allemand Handelsblatt Business Daily. Sans langue de bois et non sans humour, loin des clichés, Zheng Ruolin aborde tous les aspects de la vie quotidienne et des préoccupations des Chinois. Je suppose par votre question que vous voulez dire un citoyen chinois? J’ai eu la chance de rester qu’avec des Chinois une bonne partie de ce voyage, ce qui m’a permis de m’imprégner véritablement dans l’empire du milieu. 193 Que faire ? Quel est l’atout pour réussir votre carrière en Chine ou avec les Chinois? Selon ses dires, les Chinois ont une très bonne réputation en finance et il a immédiatement confiance lorsqu'il voit un Chinois à l'étage. Voici comment l'Institut Pasteur à Paris travaille sur le fameux coronavirus chinois pour tenter de l'identifier au plus vite. Pour chacun des mots en chinois, une phrase d'exemple en mandarin et traduite en français.. Dans tous les domaines de leur vie, les Chinois fonctionnent par interaction avec les membres de leur réseau : famille, collègues, fournisseurs, clients. Un million de Chinois travaillent en Afrique; le pays doit être prêt à toute éventualité, dit Yuan. Comment les Chinois travaillent-ils légalement en Australie? 1. Les 8 clés du succès, Travailler avec les Chinois - 8 clés opérationnelles pour réussir, Chloé Ascencio, Dominique Rey, Dunod. Filmés lors des jeux de rôle, notre formatrice chinoise reprendra avec vous ce qu’il faut dire, ne pas dire,… comment le dire, quelle posture, gestes,…. Aujourd’hui, Stellar Works compte 400 employés, dont 280 à la fabrique. Notre formation Travailler efficacement avec les Chinois vous permettra de développer votre intelligence culturelle et de comprendre en profondeur les valeurs et concepts-clés à l’œuvre au sein de l’environnement professionnel chinois. Que faut-il savoir sur : la Chine continentale, Hong Kong, Taiwan, Singapour ? Comment aborder vos partenaires chinois, le cérémonial de la carte de visite, L’identification de vos interlocuteurs, la recherche des différents niveaux hiérarchiques visibles ou implicites, le pouvoir de décision, La prise en compte des notions spécifiquement chinoises dans leur relationnel d’affaires, Les acteurs de la négociation. Lors de recrutements, il nous arrive de discuter également avec les membres de la famille du salarié concerné, voire de les rencontrer, » témoigne Eric Tarchoune. Si les cosignataires de la déclaration des anciens responsables américains veulent vraiment que les États-Unis travaillent avec Pékin, la première chose qu’ils doivent faire est de demander au régime chinois de cesser de mentir et d’offrir les vraies données à la communauté internationale. Ce pays intéresse mais fait peur. Ils ont besoin d’un visa. Comprendre les spécificités culturelles chinoises et être certain de vous mettre en œuvre les meilleures méthodes pour optimiser vos projets, Savoir décoder les réactions de vos partenaires chinois, adapter en temps réel votre tactique pour induire des comportements favorables, Obtenir une réponse pratique à vos démarches stratégiques et relationnelles avec vos partenaires chinois, Panorama économique et politique : acquérir les repères indispensables avant l’établissement d’une activité dans cette région du monde. Nous supposons que vous êtes d'accord avec cela, mais vous pouvez vous désinscrire si vous le souhaitez. Le cadre de la réception de partenaires Chinois en France, 2. L'auteur a 3,6 k réponses et 1,2 m vues de réponse. Le programme Travailler efficacement avec les Chinois vous fournira les connaissances et les compétences nécessaires afin d’assurer le succès de votre coopération avec vos collègues et partenaires Chinois, en face-à-face ou à distance. Pdg, SEICER – Merci à l’équipe pour la densité de ce stage, au contenu clair et bien documenté. Il est alors devenu le proviseur d’une université joint-venture dans la province de Guangxi. Le rôle de chacun, l’interprète, Les notions appliquées de guanxi, de faveur, de face et de réciprocité, L’Art de la Guerre appliqué à la négociation par vos partenaires chinois, comprendre leur logique et y apporter une réponse adaptée, Savoir vous positionner vis à vis de vos partenaires chinois, savoir anticiper ce qu’ils perçoivent, pensent et attendent de vous et ce que vous êtes prêt à investir dans cette relation (temps, moyens et implication personnelle), Les couleurs, les nombres, la gestuelle, les rythmes et les mouvements pendant la négociation sont des éléments essentiels à cerner, Le rituel des rencontres, l’emploi du temps, le banquet chinois, les cadeaux, Préparer l’accueil de vos hôtes chinois ne s’improvise pas. Les notions de culture et de communication sont devenues primordiales pour les entreprises qui étendent leur présence sur la scène internationale. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction ou téléchargez la version eBook. Décrivez votre demande * Industrie pharmaceutique, IPSEN PHARMA – Fondamental pour mieux comprendre et appréhender les relations avec les chinois. Les réseaux d’information en Chine : La loi des « guanxi » régit toutes les transactions, comment s’adapter à ce système de réseaux, créer son propre réseau et l’utiliser efficacement ? Il a également travaillé dans la province de Guangdong où il a créé et administré le bureau de représentation de OISE, une grande entreprise britannique fournissant des formations linguistiques. «Les Chinois sont les seuls à avoir sermonné leur enfant devant moi», raconte-t-il. Connaissez-vous bien les Chinois et leurs comportements? La réception des hôtes et les règles de savoir vivre qui lui sont attachées est fondamental pour ne pas compliquer les relations : choix du logement, habitudes alimentaires, cadeaux, banquets, organisation du séjour, Délégations chinoises : comment sont-elles composées, le rôle de chacun, Comment maîtriser l’information stratégique de sa société lors de la réception d’hôtes chinois ? Pôle de compétitivité CAPENERGIES 2. Cependant, de plus en plus d'étrangers sont embauchés sous contrat de travail local, et travaillent dans les mêmes conditions qu'un employé chinois.Sous contrat local, vos jours de vacances, vos horaires de travail seront donc les mêmes qu'un employé chinois.La fiscalité n'est pas la … Sélectionner les informations, gérer les non-dits, Suivi des contacts, faire vivre le guanxi, Les grands enjeux sociaux, politiques, économiques et financiers de la chine, Les stratégies de développement international des entreprises chinoises. Comment les Chinois arrivent-ils à travailler si dur ? Ces relations suivent une logique bien particulière qui mélange intérêts et affect, échange de faveurs, réciprocité et engagement long terme. 2. Comment ça se passe en Chine ? S’intéresser à la langue chinoise permet une lecture plus pertinente des situations et des personnes que l’on sera amené à rencontrer. Unique en son genre, ce séminaire vous propose une immersion dans le monde chinois et vous fait réagir a travers diverses notions chinoises. Certains, disent aussi qu'il se rapproche du principe du prana indien. CG a géré une école pendant deux ans, à Taïwan, avant de déménager en Chine continentale. Grande expérience partagée, avec de nombreuses anecdotes pertinentes. Comme l'expliquait un expert de la culture chinoise à Pékin "La Chine change très rapidement, les consommateurs chinois ont de nouveaux besoins, un nouveau train de vie. Syndicat français de l'intelligence économique (SYNFIE), 04 Boulevard d'Arras 13004 Marseille France, Copyright 2016 Framatech | Tous droits réservés |. Quels sont les horaires d’école ? En vertu du droit du travail chinois et des recommandations mondiales de l'OIT, les employés ne devraient pas travailler plus de 40 heures par semaine. Réflexions sur La Formation Interculturelle, Une plus grande compréhension de l’impact des valeurs et comportements culturels chinois sur les relations professionnelles, Une connaissance approfondie des méthodes qui permettent d’établir de bonnes relations professionnelles avec les Chinois, Des stratégies afin de communiquer et de travailler avec vos collègues, partenaires et fournisseurs chinois, Une sensibilité accrue aux similarités et aux contrastes existant entre votre style de communication, votre vision des affaires et leurs pendants Chinois, Des conseils et des stratégies afin de travailler efficacement avec les Chinois, Travaillent sur des projets avec des collègues chinois, Établissent une joint-venture avec des partenaires chinois, Sont employés par une entreprise chinoise, Doivent communiquer à distance avec des collègues chinois, Présentation générale de la culture chinoise : population, différences régionales, religion, langues, croyances et traditions, Les valeurs et comportements clefs en Chine et leur impact sur la culture professionnelle : collectivisme, temps, statut, Confucianisme, importance de la famille et des relations, « keqi », « mianzi », « guanxi », Établir des relations professionnelles avec vos interlocuteurs chinois : établir la confiance, respecter l’étiquette sociale et éviter les faux-pas culturels, Les méthodes de travail dans l’entreprise chinoise : hiérarchie et structure de l’entreprise, protocole des réunions, étiquette des affaires et prise de décisions, Communiquer efficacement avec les Chinois : s’adresser à eux, politesse, degrés de formalisme, questions directes, échanges verbaux et non-verbaux, contact visuel, l’utilisation d’interprètes, La communication virtuelle : défis, conseils et meilleures pratiques, Les défis auxquels vous pouvez être confronté(e) en travaillant avec des Chinois et les solutions concrètes vous permettant de les relever avec succès. L'importance des réseaux en Chine est tout autre chose que du simple copinage pour décrocher des contrats. De plus en plus riches, de plus en plus innovants, de plus en plus mobiles, les touristes chinois sillonnent nos plus belles régions tandis que leurs compatriotes investisseurs intègrent le capital de nos grandes entreprises. Il est mariée à une Chinoise et s’est attelé à l’écriture d’un livre sur la Chine.
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